Ofertas de emprego: Vendas
Os representantes de vendas apresentam e vendem os produtos e serviços da sua empresa.
As Vendas são essenciais para o desenvolvimento e o sucesso de qualquer negócio. Implica o recrutamento de novos clientes através da apresentação, descrição, demonstração e/ou justificação da necessidade de um produto. Quase todas as empresas oferecem algum produto ou serviço para venda. Há diversas maneiras de realizar uma venda. Vendas Diretas é um dos métodos mais comuns em empresas como mercearias, cinemas ou lojas de vestuário. No entanto, com o surgimento de novas tecnologias, o uso de e-mail, telefone e vendas online tem aumentado, e o papel de representante da empresa mudou um pouco do agente de vendas para outros domínios. Como resultado, mais do que nunca, o relacionamento de vendas e marketing e vendas de produtos/web design estreitou-se ainda mais. Apesar disso, a venda ainda é principalmente uma ocupação entre pessoas e vendedores que viajam frequentemente entre diferentes países. Nestes casos, os vendedores desfrutam de vários benefícios, como o carro da empresa, acesso a restaurantes elegantes, subsídio de roupas, etc.
Os empregos nas Vendas são baseados em desempenho. Sendo assim, quando os objetivos são atingidas, o pagamento é complementado com gratificações ou comissões previamente definidas; como tal, estes cargos podem ser bastante exigentes. Para atingir os seus objetivos, os vendedores têm que trabalhar arduamente para manter e desenvolver relacionamentos com os clientes, tentando satisfazer as suas necessidades, desafiar as suas objeções e convencê-los da necessidade para fazê-los comprar.
Vendas é frequentemente estereotipada como uma carreira onde é preciso enganar. No entanto, isso não é verdade. O relevante, no entanto, é ter boas capacidades de argumentação, assim como um vasto conhecimento do produto, dos concorrentes e das novas tendências de mercado. Fechar um negócio com uma grande empresa é um marco significativo, mas também há momentos difíceis, já que a rejeição é frequente em vendas. Isto pode ser desmotivador para alguns vendedores, mas outros até gostam do desafio.
Exigências e competências
Apesar de poderem variar um pouco, dependendo da vaga e qualificações específicas, algumas capacidades são comuns à maioria das funções neste setor. Tradicionalmente, vendas é vista como uma carreira que exige pouca formação. Recentemente, no entanto, graças aos planos salariais atrativos que acompanham estas vagas, esta passa a ser uma opção interessante para pessoas com ensino superior.
Algumas habilidades e requisitos comuns são:
- Excelente comunicação oral e escrita e capacidade de apresentação
- Capacidade de persuasão e para sugerir alterações em produtos ou serviços para garantir resultados competitivos
- Criação de relacionamentos
- Capacidade de negociação com compradores e gerentes
- Capacidade para identificar novos potenciais clientes, assim como para identificar e prever tendências de mercado.
- Fazer comparações e manter-se a par das últimas novidades no mercado
- Manter registos de vendas por área e clientes
- Boa aparência e autoconfiança
Via profissional
Podemos distinguir dois tipos gerais de vendas:
B2B (Empresa para Empresa): onde o enfoque é nas vendas de produtos de uma empresa para a outra - por exemplo, peças no caso da indústria automóvel - ou serviços - por exemplo, de marketing ou consultadoria em publicidade.
B2C (Empresa para Cliente): quando as vendas são direcionadas para pessoas (consumidores).
Em ambos os casos, existe o caminho tradicional de representante-gerente-diretor. No entanto, com o recente panorama de vendas, a combinação de marketing com vendas cria inúmeras opções de progresso, proporcionando uma situação vantajosa para empregadores e funcionários.
Existem muitas oportunidades de trabalho para pessoas interessadas em seguir uma carreira em vendas, alguns exemplos com salário mais alto são: vendedores de imóveis; engenheiros de vendas; títulos, comodidades, agentes de vendas de serviços financeiros; representantes de vendas para vendedores por grosso e fabricantes de produtos técnicos e científicos; supervisores de primeira linha de vendedores não retalhistas, entre outros. Alguns exemplos de empregos com salários mais baixos são: caixas e profissionais de vendas a retalho.
Os Cargos incluem, mas não são limitados, aos seguintes:
- Executivo de Vendas
- Gerente de Vendas
- Representante de Vendas
- Assistente de Vendas
- Consultor de Vendas a Retalho
- Pessoal de Vendas a Retalho
- Representante de Desenvolvimento de Negócios
- Agente de Vendas
- Representante de Serviços Empresariais
Tendências de emprego
Visão Global De acordo com nossos dados, esta é a porcentagem de ofertas de emprego para Vendas.
Últimos 12 meses
Empresas De acordo com nossos dados, pelo número de ofertas, estas são as principais empresas que estão contratando em Vendas.
Últimos 12 meses
Outras empresasTipos de emprego De acordo com nossos dados, em porcentagens, estes são os principais tipos de vagas disponíveis em Vendas.
Ofertas de emprego: Vendas
Últimas ofertas de emprego
-
Angariadores para ONGs – Lisboa
Lisboa
-
Enfermeiros em Part-Time para Comercial Imobiliário
A definir
Braga, Porto
-
Ex-Bancários para Novo Desafio!
A definir
Braga, Porto
-
A definir
Lisboa
-
Gestor (a) Comercial Júnior (m/f) – Braga/ Viana do Castelo
A definir
Braga
-
Medical Product Advisor (Dutch Speaker)
De 15.000€ a 25.000€
Lisboa
-
Entrada Imediata - 2ª - 6ª Faro
De 15.000€ a 25.000€
Faro
-
Gestor Comercial D2D - Covilhã
De 15.000€ a 25.000€
Covilhã
-
Social Media B2B Sales Representative (Dutch Speaker)
De 15.000€ a 25.000€
Lisboa
-
Digital Marketing Sales Advisor (Dutch Speaker) €2500 signing bonus
De 15.000€ a 25.000€
Lisboa